二手iPhone火爆：苹果公司迎合趋势一箭双雕

小七哥

今天撰文称，由于可能对新机销量产生影响，因此苹果公司以往一直都不鼓励二手iPhone市场的发展。但随着美国各大运营商推出以旧换新的政策， 在清空美国市场iPhone 5库存的同时，还能吸引更多新兴市场的低端用户，帮助该公司一箭双雕，因此苹果公司也在主动迎合这种趋势，甚至可能放弃低价iPhone的发布计划。

以下为文章全文：

苹果公司是饥饿营销的高手，它总能调动粉丝的欲望，吸引人们排队购买高价新品。但现在，最热的iPhone已经便宜了很多——也旧了很多。

翻 新iPhone 4和iPhone 4S已经在低收入的消费群体中全面热销，尤其是在快速增长的新兴市场。不仅如此，美国移动运营商也在竞相为消费者提供各种优惠，吸引希望以旧换新的消费 者。今年4月，T-Mobile美国推出了促销活动，无需支付头款，就可以用iPhone 4或4S换购iPhone 5。AT&T也在5月推出了类似的优惠活动，允许用iPhone 4S折价200美元，这相当于16GB iPhone 5的合约机售价。

太 平洋两岸的二手手机贸易由来已久，但直到现在，它的规模才足以影响手机制造商的未来。美国二手电子产品交易网站Gazelle预计今年将从美国发出该公司 的第100万台设备，其中有半数卖给了位于香港的二手经销商。该公司CEO伊斯瑞尔·卡诺特(Israel Canot)预计，他们今年的销售额将翻番至1亿多美元。

“一边是美国消费者希望追赶潮流，一边是新兴市场增长迅猛，这都为我们创造了巨大的机遇。”他说，“某些市场的需求的确很大。”Gazelle网站的32GB iPhone 4S售价约为210美元，而新品售价通常在450美元左右。

Sprint、 T-Mobile美国和AT&T都与ERecyclingCorps和Brightstar等承包商展开了合作，由这些企业负责收购旧手机，然后 花50美元左右的费用来翻新和删除旧数据，最后卖给经销商获利。这些产品通常都流向亚洲市场。虽然只有15%的人会通过这种以旧换新的方式购买新手机，但 ERecyclingCorps CEO戴夫·艾德蒙森(Dave Edmondson)表示，随着越来越多的人了解到可以用高端智能手机折价好几百美元，而不必让它躺在抽屉里睡大觉，这一比例还会增长。

从 历史上看，苹果公司一直都不鼓励iPhone翻新机行业的发展，因为这种产品会对新机销量造成冲击，但以旧换新却为该公司同时解决了两大问题：既可以清空 美国的iPhone 5库存，又能将二手iPhone买到数千万首次购买智能手机的亚洲、中东和非洲用户手中。如果没有这些廉价产品，苹果公司的智能手机操作系统市场份额还将 继续萎缩。

据市场研究公司Canalys测算，谷歌Android全球市场份额为59%，而苹果公司的iOS仅为19%。市场研究公司NPD分析师史蒂芬·贝克(Stephen Baker)说：“这对苹果公司来说可谓一箭双雕，有助于遏制Android的势头。”

知 情人士透露，苹果公司今年1月还在考虑是否要推出一款采用塑料外壳的低价iPhone。这款手机的屏幕和处理器都不及iPhone 5，裸机售价可能低至99美元。但Brightstar以旧换新集团总裁被拉·赖因克(Bela Lainck)透露，苹果公司正在与该公司合作，帮助T-Mobile美国等运营商简化和扩大以旧换新及二手机交易项目。“苹果公司没有中档设备，这种方 式可以帮助他们吸引更多用户。”他说。

苹果公司并未对此置评。

过去一年间，新iPhone 4和iPhone 4S的销量增加已经将iPhone的平均售价从635美元拉低到613美元。在最新一个季度的财报电话会议上，苹果公司CEO蒂姆·库克(Tim Cook)表示，该公司降价维持了市场份额，并增加了iPhone对首次购机者的吸引力。

NPD分析师贝克认为，苹果公司应该进一步加大二手机的销量，而不应该推出价格低廉的新机。“为什么要推出不符合自己标准的产品来损害品牌形象呢？”他说，“苹果公司已经有低端iPhone了，它就是iPhone 4和4S。”

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