| 就在摩托罗拉的 Moto X 销售不振之时，近日摩托罗拉又发布了 MotoG 智能手机，其无锁无合约版本 179 美元(合 1090 人民币)的低价引发了业内的关注。 尽管摩托罗拉移动被谷歌并购后，谷歌一直声称摩托罗拉移动将具有独立运作的自主权。前期花了谷歌 125 亿美元，自并购后又担负了摩托罗拉移动 10 亿美元左右的亏损，而照摩托罗拉移动目前在智能手机市场的表现，估计谷歌未来还会继续为摩托罗拉移动补血，这种情况下，精明的谷歌怎么可能只做个往里扔钱的看客，所谓的不干预那只是谷歌说给外界和媒体的戏文，听听而已。 所以当业内分析和评价摩托罗拉移动时，都需要想到谷歌，单独评价其对于摩托罗拉移动的影响已经没有意义。所谓螳螂捕蝉，黄雀在后。摩托罗拉移动的一举一动背后代表的是谷歌 Android 战略的变化。  IDC 最新全球智能手机统计报告显示，在过去的第三季度，谷歌 Android 的市场份额已经达到 80% 左右，可以说遥遥领先于其他对手。如果未来不出什么意外，谷歌 Android 的这个优势将很难被撼动。既然如此，摩托罗拉为何还要发布如此低价的基于谷歌 Android 原生应用的 MotoG 呢？ 同样是 IDC 的统计，第三季度微软Windows Phone 在全球智能手机市场取得了销量同比增长 156％，美国市场更是达到同比 367% 的增长，这使得 Windows Phone 在美国智能手机市场的排名超过了摩托罗拉跃进到了第四位，而 Windows Phone 之所以取得如此高速增长，其中诺基亚低价 Lumia 手机功不可没。例如在美国市场，诺基亚出货量最大的是低价的 Lumia 520。这间接验证了摩托罗拉 CEO 丹尼斯·伍德赛德（Dennis Woodside）在 MotoG 发布会上接受媒体采访时所言低价智能手机的增长机会，包括苹果占据优势的美国市场。 按理说，从市占率上看，谷歌应该不会担心微软 Windows Phone 的冲击，但已被微软并购的诺基亚尚存的功能手机市场却是谷歌绝对不会视而不见的。尽管诺基亚上个季度手机业务仍未改变整体下滑的态势，但依然出货了 5580 万部功能性手机，毫无疑问这将是未来成为 Windows Phone 用户的基础。而谷歌要想让更多类似功能性手机用户在转向智能手机时选择 Android 平台，价格至关重要。 IDC 的统计显示，在过去的第三季度，全球智能手机 ASP（平均价格）继续下降，同比下滑 12.5％，为 317 美元。相比之下，上个季度诺基亚 Lumia 智能手机的 ASP 仅为 143 欧元（约合 193 美元），只是全球智能手机 ASP 的 60% 左右，可见微软 WindowsPhone 以低价抢夺新兴市场的战略正通过诺基亚的 Lumia 手机体现。 不要小视微软的能量，近日有消息称，微软在即将到来的购物季投入 4.5 亿美元的营销费用达成销售 1600 万部 Windows 平板电脑的目标。可见其争夺移动互联网（智能手机和平板电脑）系统平台的决心。那未来也不排除微软在智能手机市场的投入，哪怕是让并购后的诺基亚继续烧钱，毕竟从微软上个季度营收和利润的增长看，微软完全有这个能力。 正是由于意识到注重价格的新兴市场对于智能手机市场的强大拉动和增长潜力及可能给对手创造的机会，摩托罗拉发布了价格仅为 179 美元的 MotoX，这个价格与 Lumia 相比已具备了在价格上竞争的能力，至少当诺基亚及其他功能性手机用户转向智能手机而主要以价格作为参考时，谷歌 Android 不希望继续留给微软 WindowsPhone 以价格突破的机会。 当然最终达成这个目的，仅靠摩托罗拉一己之力是不够的，这点谷歌深知肚明。所以 MotoX 更像是一款标志性的手机，即谷歌希望通过 Moto X 将 Android，甚至是整个智能手机的 ASP 降低一个价格区间，以加快 Android 的普及。 其实此前就有分析称，谷歌之所以烧钱继续维持摩托罗拉手机的运营，核心目的就是通过摩托罗拉的手机将整个智能手机的价格逐渐降下来，以让更多的用户使用上智能手机，因为谷歌的盈利模式和逻辑相当简单，越多用户使用 Android 手机，就会越多上网，就会越多使用谷歌的服务，而谷歌就会通过这些服务赚更多的钱。至于摩托罗拉手机本身能否挣钱，对于谷歌来说那是次要的。 除了加快 Android 智能手机的普及和减缓微软对于功能手机用户的过渡（利用诺基亚的功能手机用户）外，Moto X 的发布还有其他的目的，那就是希望关闭其他系统平台进入智能手机市场的窗口。 众所周知，进入今年以来，Firefox OS、Sailfish OS、Ubuntu OS for Phone 等开源手机操作系统风生水起，尽管实际上是雷声大雨点小，但由于基于这些开源系统的智能手机均定位在低价格的入门级智能手机市场，不得不引起谷歌的注意。其中尤以三星和英特尔合作开发的 Tizen 系统为甚。 近日，三星在 Tizen 开发者峰会上，联合英特尔展示了 Tizen3.0 操作系统。其中最大的亮点在于 Tizen 操作系统支持各种大小和不同屏幕尺寸的设备，并且在不同尺寸范围内，设备的规格也有所不同，系统支持最低 256MB 内存设备流畅运行。这意味着基于 Tizen 系统的智能手机无疑也是定位在发展中国家市场，比如印度和其他亚洲及非洲市场，而这也是鉴于三星目前在智能手机市场的主导地位，即便未来继续使用 Android，但在低端市场采用 Tizen 也势必会影响到 Android 的进一步普及。所以，谷歌通过低价 MotoX 在这些基于开源系统的低端智能手机尚未正式上市前，先期预设了一道价格的门槛，以增大基于这些系统的智能手机进入市场的难度及进入后的盈利压力。当然最终的目的还是希望自己的 Android 系统独占低端市场。 最后需要说明的是，Moto G 并非仅是在价格希望给 Andorid 系厂商树立标杆，而是在价格、性能、体验均衡的性价比上。据相关测试显示，MotoG 在智能手机某些应用中的表现甚至超过了三星的 Galaxy S4。所以更准确地说，谷歌是通过摩托罗拉 MotoG 树立一个在低端市场高性价比的形象，在性价比的基础上拉低智能手机市场的售价。 综上所述，我认为，摩托罗拉 MotoG 发布的核心目的，是谷歌希望借此通过 Android 系统手机拉低整个智能手机的 ASP，加快 Android，尤其是 Android 在新兴市场的普及，同时减缓微软 WindowsPhone 向低端市场的渗透，推高新系统进入抢食低端市场的门槛。可谓攻防兼备。 |
